Les spécialistes de la théorie des jeux se sont intéressés A  la négociation. Celle-ci par certains côtés ressemble A  un jeu A  somme nulle ou non. Les négociateurs ne se laissent pas enfermer facilement dans des matrices reproduisant des critères aptes A  rendre compte des divers scénarios et donc des issues riables du jeu (gains, pertes, etc.). En effet, la mesure des paramètres fait obstacle ainsi que leur poids réciproque (peu sont sles au cours de la négociation). En renche, le jeu est un bon filon pour préparer aux stratégies et tactiques de négociation.