Votre produit dégage une forte marge et exige une démonstration poussée ? Envoyez une vidéocassette A  vos prospects ! Les résultats peunt AStre étonnants.
Votre produit doit dégager une forte marge, ne serait-ce que pour couvrir les frais d'achat, de duplication, et d'expédition des cassettes. Une cassette coûte entre 45 F et 60 F pièce, sans compter les frais de production du film (150 000 F A  600 000 F, ou mASme beaucoup plus). Une solution consiste A  proposer A  vos prospects de l'acheter, et vous la rembourserez s'ils passent commande du produit proposé. Pour cela, il suffit de leur demander leur numéro de sectiune bleue. Dès qu'ils renvoient la cassette, ou s'ils passent commande, leur compte pourra AStre crédité automatiquement.
Votre produit exige une démonstration poussée. La vidéocassette est ce qui se rapproche le plus de l'essai réel de votre produit.
De plus en plus d'entreprises utilisent la vidéocassette pour leur prospection. Par exemple, Automobiles SAAB a utilisé cette technique pour ndre ses gammes 900 et 9 000. La cassette était accomnée d'un courrier indiquant les coordonnées du concessionnaire le plus proche, pour un essai sur route, ainsi qu'un questionnaire d'évaluation. Après cet essai, le prospect était invité A  remplir le questionnaire, et A  le renvoyer chez SAAB. Enfin, s'il ne contactait pas assez rapidement son concessionnaire, ce dernier le relanA§ait par carton d'invitation.
La vidéocassette est un support idéal pour commercialiser des voitures, des bateaux, des motos, des destinations exotiques, des séjours-club, des résidences secondaires, des caméras vidéo et des appareils photos haut-de-gamme, des ordinateurs ; et, ' pourquoi pas ? ' des placements financiers, des abonnements en première classe sur des vols internationaux, ou si vous voulez personnellement informer vos collaborateurs ou votre force de nte d'une importante décision prise par votre entreprise. Le parc de magnétoscopes se déloppant chaque jour, la vidéocassette est certainement l'un des grands médias de l'anir.