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les différents supports du marketing direct icon

MARKETING

Le marketing, parfois traduit en mercatique, est une discipline de la gestion qui cherche à déterminer les offres de biens, de services ou d'idées en fonction des attitudes et de la motivation des consommateurs, du public ou de la société en général. Il favorise leur commercialisation (ou leur diffusion pour des activités non lucratives). Il comporte un ensemble de méthodes et de moyens dont dispose une organisation pour s'adapter aux publics auxquels elle s'intéresse, leur offrir des satisfactions si possible répétitives et durables. Il suscite donc par son aspect créatif des innovations sources de croissance d'activité. Ainsi l'ensemble des actions menées par l'organisation peut prévoir, influencer et satisfaire les besoins du consommateur et adapter ses produits ainsi que sa politique commerciale aux besoins cernés.


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L' - encart-colis - ou - asile-colis -

Le marketing direct l'aime beaucoup pour sa souplesse et son coût raisonnable. La vente A  distance, tout particulièrement, utilise l'un des - membres - de la famille encart (qui en comporte de nombreuses riantes) c'est l'encart-colis, appelé aussi - asile-colis -.


De quoi s'agit-il ?

D'un espace qui vous est loué dans un colis (donc chez un vépéciste) sur la base du fichier clients. De cette faA§on, votre message est lu avec plus d'attention puisqu'il parvient dans un colis attendu. Si la déduplication n'est pas possible, une sélection peut AStre effectuée selon certaines caractéristiques (type de produit acheté, zone géographique). Le contact se déroule dans un contexte de forte receptivité et l'encart est perA§u de manière assez positive. Le coût est de l'ordre de 50/60 centimes l'unité, quant aux rendements, ils rient entre 0,1 et 0,5 % en moyenne. Il est fréquent que les entreprises de vente par correspondance mettent en place une politique d'échange par ce biais, ce qui peut en minorer le coût.
La plupart des autres encarts se retrouvent dans la presse, soit piqués en début, - A  chel - ou en central, voire encart jeté (c'est-A -dire, libre A  l'intérieur). Les magazines eux-mASmes s'en servent pour promouvoir leurs abonnements. Ils incluent en général une sectiune T.
Leur taille rie selon le support, le format moyen se situant entre 15 x 10 cm et 21 x 10 cm.



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