IPeut - écrits et documents
Management Marketing Economie Droit
s s
Accueil # Contacter IPEUT




l essentiel pour réussir vos messages icon

MARKETING

Le marketing, parfois traduit en mercatique, est une discipline de la gestion qui cherche à déterminer les offres de biens, de services ou d'idées en fonction des attitudes et de la motivation des consommateurs, du public ou de la société en général. Il favorise leur commercialisation (ou leur diffusion pour des activités non lucratives). Il comporte un ensemble de méthodes et de moyens dont dispose une organisation pour s'adapter aux publics auxquels elle s'intéresse, leur offrir des satisfactions si possible répétitives et durables. Il suscite donc par son aspect créatif des innovations sources de croissance d'activité. Ainsi l'ensemble des actions menées par l'organisation peut prévoir, influencer et satisfaire les besoins du consommateur et adapter ses produits ainsi que sa politique commerciale aux besoins cernés.


NAVIGATION RAPIDE : » Index » MARKETING » MARKETING DIRECT » L essentiel pour réussir vos messages

L essentiel pour réussir vos messages

Nous abordons ici le sujet de la création, où l imagination, la sensibilité, qualités habituellement requises pour concevoir tout message publicitaire, doivent cohabiter avec la rigueur et la technique, qui font du marketing direct un modèle de communication appliquée. En effet, si la séduction est un moteur important du discours, il n en reste pas moins vrai qu elle doit sous-tendre l action. Un message de publicité peut se permettre de jouer l évasion absolue, le rêve, la quête de l inaccessible, pour aboutir à la sublimation du produit (encore que cette deuxième moitié des années 90 soit revenue à un discours d inspiration plus « naturaliste » et, somme toute, plus proche des préoccupations des consommateurs). Le message de marketing direct peut, lui, jouer sur certains de ces ressorts, mais doit composer avec le sens des réalités puisque à un moment donné, il y a décision d achat, d investissement ou réponse attendue rapide. C est pourquoi, en marketing direct, la création doit matérialiser le concept et l offre. Longtemps confinée aux règles liées à la vente par correspondance, la création a su s émanciper pour oser aborder quelques territoires jusqu alors quasi inconnus, voire interdits ; l humour, un ton décalé, une prise en compte des phénomènes de mode, un zeste de provocation, bref, un brin d audace là où le discours était plutôt lissé. Cela, uniquement, dans un contexte très ciblé, parce que désormais la réussite d un message ne passe plus par le quantitatif mais par le qualitatif. Il est évident que vendre un produit de la même façon à des personnes ayant entre vingt-cinq et soixante-cinq ans ne donne pas beaucoup de latitude pour trouver un ton spécifique. Pourtant, il suffit de mettre dans un salon ou autour d une table ces consommateurs pour se rendre compte que les arguments des uns ne sont pas ceux des autres, question d éducation, de culture, de génération, d habitude ou de mode de vie. Le marketing direct, parce qu il touche, en principe, quelqu un directement chez lui, dans son environnement personnel ou professionnel, doit coller à sa réalité qui n est pas nécessairement celle de son voisin. Un message destiné à des jeunes de quatorze à seize ans ou à des étudiants se Permettra des couleurs, un style « branché » fort différent de celui, a priori plus posé et sage, destiné à des seniors. Quoi de plus normal d ailleurs ! La tenue vestimentaire, les goûts alimentaires, le décor qui les entoure, la manière de parler l aspiration au changement des premiers, ne sont pas les mêmes que celles des seconds Pourquoi faudrait-il ne pas en tenir compte dans une lettre, une accroche, un dépliant, un catalogue ? La sensibilité et la réactivité d un message se jouent aussi sur cette approche. Il ne faut cependant pas oublier que le marketing direct a ses règles et qu à trop s en éloigner on prend des risques ou on fait prendre des risques à l annonceur pour lequel on travaille.
Envoyer cet article à vos amis dans votre liste de Yahoo Messenger





Une palette de couleurs

Cette partie où il a été question de création ne serait pas complète sans une description des avantages et du rôle, important, des couleurs. MASme si le marketing direct se nourrit encore avant [...]

Les dix phases de construction d'un site

Faites moisson de matériaux Internet étant multimédia, commencez par récolter les logos, les textes, les images, les sons, éventuellement les vidéos déjA  préexistants dans l'entreprise. [...]

Les qualités d'un bon site internet

Les quotidiens y consacrent désormais une rubrique régulière, les magazines font leur Une sur le phénomène Internet et l'- Internetisation - planétaire Le marketing s'y intéresse de prè [...]

Les dix points clés du faxing

Faites court Au maximum deux pages mais, si vous le pouvez, faites tenir votre message sur une page. Faites simple Plus qu'une mise en page, c'est une mise en forme avec une typographie, entre [...]

Les qualités d'un bon mailing fax

Quasiment exclusivement réservé au monde des entreprises, le mailing fax, ou faxing, a connu un rapide essor et en parallèle, quelques allergies ou - faxite aiguA« -, qu'il est bon de combatt [...]

Les dix points forts d'un bon mailing vidéo

Ne faites pas un dépliant filmé Pour faire plaisir A  votre patron, qui veut A  tout prix sa vidéo, ne batissez pas A  la va-vite un scénario qui reproduit votre dépliant ou improvise une scèn [...]

Les qualités d'un bon mailing vidéo

A€ condition d'AStre certain de l'envoyer A  des possesseurs de magnétoscopes (ils forment désormais le gros des bataillons de téléspectateurs), le mailing sous forme de vidéo a inévitablement [...]

Les dix points forts d'un bon service minitel

Communiquez sur votre code d'accès Faites figurer sur tous vos supports de communication votre code d'accès (36 14, 36 15, 36 16 ou 36 17), y compris sur vos emballages, PLV, voitures en circulat [...]

Les qualités d'un bon service minitel

Qu'il ait ou non un bel avenir devant lui, le Minitel a un passé et un présent qui en font un outil de marketing direct encore fort utilisé, ne serait-ce qu'A  cause des vingt-cinq mille services [...]

Les dix points clÉs pour rÉussir son spot

Travaillez le scénario Même s'il ne s'agit pas d'un long métrage destiné à concourir au festival de Cannes pour la Palme d'Or, ce qui fait la réussite d'un film, c'est avant tout son écriture e [...]

Les qualités d'un bon spot télévisé

Nous avons tous en mémoire des spots idéalisant telle ou telle situation, mettant en scène des personnages historiques dans des décors somptueux, faisant appel A  un imaginaire débridé où les c [...]

Les dix points forts pour réussir son entretien téléphonique

Préparez-le Pas d'appel sans avoir couché sur le papier d'un côté vos arguments et de l'autre le maximum de contre-arguments que l'on peut vous opposer, histoire de vous y préparer. Jamais d [...]

Les qualités d'un bon argumentaire téléphonique

MASme s'il ne véhicule pas d'image, pas encore, le téléphone constitue le premier canal d'échanges pour votre entreprise. Vous ne pouvez, sur un simple appel téléphonique, risquer de saper l [...]

Les dix points forts d'une bonne annonce couponning

Exigez le recto C'est la page de droite, celle qui est la plus vue donc la plus lue. Pour une annonce de vente par correspondance, c'est l'emplacement de rigueur que vous devez réserver auprès d [...]

Les qualités d'une bonne annonce presse

Une fois l'espace déterminé, l'annonce presse a ses règles et la fantaisie en couponning n'y a que peu sa place. En règle générale, étant donné les coûts d'achat d'espace, l'annonce oc [...]

Les dix points clés pour concevoir un bon catalogue

Cherchez le bon positionnement Il existe des centaines pour ne pas dire des milliers de catalogues. Pour ne pas faire de la figuration et avoir toutes les chances de succès, identifiez votre marché [...]

Les qualités d'un bon catalogue

Il faudrait ajouter aujourd'hui un catalogue imprimé dans la mesure où la vente électronique est désormais entrée dans les mœurs et où elle ne va cesser de se développer. Néanmoins le catalo [...]

Les dix points clés pour réussir un bon de commande

Listez tout ce dont vous avez besoin Pour que votre client s'y retrouve, avez-vous fait figurer ce qui est nécessaire A  la commande ? Si vous AStes un confectionneur, les indications ne seront pas [...]

Les qualités d'un bon de commande efficace

Pour tous les mailings dont la finalité est de vendre, directement et sans autre intermédiaire, ce bon de commande est primordial. Avant tout, il faut qu'il soit très clair, qu'il contienne tous [...]

Les dix conseils de présentation pour réussir un dépliant

Le poids des mots, le choc des photos Le visuel vient en renforcement du texte et non l'inverse. Montrez ce que vous avez A  dire Préférez des photos A  des illustrations dans la majorité des [...]

Les qualitÉs d'un bon dÉpliant

Élément en principe le plus vivant, le plus attractif, d'un mailing, le dépliant a pour objectif de mettre en scène et de valoriser visuellement votre produit ou service. C'est là que le lecteur va [...]

Les dix points forts a€ suivre pour écrire une lettre vendeuse

Préparez votre discours écrivez seulement quand vous avez en tASte votre plan et suffisamment d'éléments pour étayer vos propos. Une lettre en mailing, ce n'est pas un article de journal ou un [...]

Les qualités d'une bonne lettre

C'est le domaine privilégié du rédacteur, son pré carré, sa joie et (ou) sa souffrance. MASme si l'époque est au tout-image, l'écrit fait encore partie de notre culture et reste sacralisé, [...]

Les dix points clés pour donner envie d'ouvrir une enveloppe porteuse

Donnez-lui un aspect officiel Ne plagiez pas les correspondances des impôts ou de la préfecture, mais un côté officiel a quelque chose de sérieux (A  condition que ce ne soit pas inquiétan [...]

Les qualités d'une bonne enveloppe

Quel créatif de marketing direct n'a jamais fait ce cauchemar ? Le destinataire d'un message ouvre sa boite aux lettres, fronce les sourcils, fait une moue dubitative, contemple son courrier dans [...]

Les moyens mnÉmotechniques du message rÉussi

Friand de formules, pour la plupart énoncées par des Américains (la liste est loin d'être exhaustive et chacun peut y participer, ce serait même un sujet de jeu-concours possible !), le marketing dir [...]





Privacy - Conditions d'utilisation
Copyright © 2011- 2018 : IPeut.com - Tous droits réservés.
Toute reproduction partielle ou complète des documents publiés sur ce site est interdite. Contacter

Au sujet des marketing direct

Quelques considÉrations gÉnÉrales
Comportements
Cibles et discours
Techniques
Les quinze piÈges À Éviter
Annonces-presse et bus-mailings
Tendances, nouveautÉs et curiositÉs
Les meilleures opÉrations, en france
Choisir son agence de marketing direct
L apport du marketing direct dans l entreprise
Les différents supports du marketing direct
L essentiel pour vous constituer un fichier de prospects
L essentiel pour gérer et faire fructifier votre fichier clients
L essentiel pour réussir vos messages
L essentiel pour bien travailler avec les fournisseurs du marketing direct
L essentiel pour respecter les principaux aspects réglementaires
Le temps du mythe
Le micro marketing direct pour qui et pour quoi faire ?
De la gestion manuelle à la base de données marketing
Savoir acheter ou louer des adresses
Batir un fichier interne
Organiser son entreprise afin de pouvoir tenir à jour son fichier clients
Évoluer de la notion de fichier à celle de base de données
Définir la stratégie et le planning de sa campagne
Batir un plan fichier même avec un petit budget
Concevoir et rédiger un mailing efficace
Fabriquer un mailing même avec un petit budget
Calculer le coût et les rendements de l opération
Sélectionner les canaux de diffusion pour les messages écrits