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MANAGEMENT

Le management ou la gestion est au premier chef : l'ensemble des techniques d'organisation des ressources mises en ouvre dans le cadre de l'administration d'une entité, dont l'art de diriger des hommes, afin d'obtenir une performance satisfaisante. Dans un souci d'optimisation, le périmètre de référence s'est constamment élargi. La problématique du management s'efforce - dans un souci d'optimisation et d'harmonisation- d'intègrer l'impact de dimensions nouvelles sur les prises de décision de gestion.


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Marge de manouvre



La marge de manoue est un élément capital dans toute négociation. C'est l'écart entre hypothèse haute (solution la plus favorable) et hypothèse basse (cher). Le négociateur doit la gérer tout en la gardant secrète, mASme si implicitement ou explicitement (attitude coopérative) il fait état des possibilités qu'il a de discuter après s'AStre engagé par exemple sur une première proposition. En général, on ne saute pas de l'hypothèse haute A  l'hypothèse basse, on procède par réaménagements, paliers ou compensations, en fonction des objections adverses. Gérer sa marge est un élément clé du talent de négocier. En tout cas, on doit rappeler qu'on ne peut pas négocier sans marge de manoue.







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