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MANAGEMENT

Le management ou la gestion est au premier chef : l'ensemble des techniques d'organisation des ressources mises en œuvre dans le cadre de l'administration d'une entité, dont l'art de diriger des hommes, afin d'obtenir une performance satisfaisante. Dans un souci d'optimisation, le périmètre de référence s'est constamment élargi. La problématique du management s'efforce - dans un souci d'optimisation et d'harmonisation- d'intègrer l'impact de dimensions nouvelles sur les prises de décision de gestion.


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épreuve de force

épreuve de force : Glosar



Les conditions d'épreuve de force sont en place au cours de négociation quand personne ne veut céder. Le rapprochement est alors impossible et chacun via la ténacité et l'obstination, bloque toute progression. L'épreuve de force découle souvent d'un rapport de force paradoxalement très équilibré (personne ne veut lacher) ou trop déséquilibré (résistance désespérée de la partie en état d'infériorité) quand l'un des protagonistes n'a plus rien A  perdre. Tension, antagonisme, risque de conflit sont engendrés par ce genre de situation relevant plus d'une lonté de domination trop exclusive, que de coopération constructive.



Une épreuve de force portant sur un point détail peut annoncer une lonté cachée de faire obstruction au rapprochement.





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