La négociation est un acte d'interaction. Chaque intervention réagit sur celle qui précède et conditionne en partie la suivante. C'est pourquoi bien des négociations éprouvent des difficultés A  tenir un cap et donc se laissent - embarquer -. La vigilance du négociateur doit AStre double : -d'une part, A  l'égard de ses propres enchainements;
- d'autre part vis-A -vis de l'élution des arguments et des raisonnements de son interlocuteur. A€ titre d'exemple d'interaction : les réponses que l'on récupère dépendent largement des questions que l'on pose (nature et formulation).