Le négociateur a recours A  diverses formes de conditionnement A  la mesure de l'influence qu'il veut exercer sur son interlocuteur. Conditionner, c'est agir sur les vulnérabilités et la sensibilité des protagonistes en jouant sur le registre émotionnel. On peut conditionner de faA§on contraignante (pression sur le temps, inconfort des lieux, brutalité des contacts, privation d'informations, temps d'attente, menaces) ou de faA§on facilitatrice (invitation, amabilité, cadeaux, paroles d'apaisement, valorisation)
De toute faA§on, conditionner, c'est créer des conditions visant A  améliorer les chances d'aboutir (unilatéralement ou ensemble). C'est jouer en général sur l'insécurité pour prendre de l'ascendant. En ce sens, le négociateur doit apprendre A  se - blinder - et air la - peau épaisse - afin de ne pas - craquer - au moindre effet de conditionnement. Un négociateur peut revendiquer des conditions matérielles et une mise A  l'aise dignes de respect et équiles. A€ lui d'AStre capable résister A  l'- intox -, de sair dire non. D'où la nécessité de bien se connaitre, cela aide A  ne pas - disjoncter - ou - se faire air -.