On appelle concession ce que l'on cède au terme d'une discussion afin de faciliter l'arrangement. Une concession est destiné A  répondre A  une volonté de rapprochement. Elle a un caractère unilatéral : l'un recule sur une position peut-AStre trop - haute -. Une concession est arrachée (épreu de force) ou accordée (recherche d'apaisement); parfois, elle est rapport ac la demande adrse. Elle est, dans ce cas, destinée A  atténuer les effets d'une décision trop déséquilibrée. Il faut compter les concessions symboliques rendues nécessaires au nom de l'estime A  accorder au protagoniste perdant. Dans la négociation sociale, la concession a été sount assimilée aux - miettes du gateau -. En tout cas, la concession dans les négociations - dures - est une clef pour débloquer le processus.