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MANAGEMENT
Le management ou la gestion est au premier chef : l'ensemble des techniques d'organisation des ressources mises en ouvre dans le cadre de l'administration d'une entité, dont l'art de diriger des hommes, afin d'obtenir une performance satisfaisante.
Dans un souci d'optimisation, le périmètre de référence s'est constamment élargi. La problématique du management s'efforce - dans un souci d'optimisation et d'harmonisation- d'intègrer l'impact de dimensions nouvelles sur les prises de décision de gestion. |
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Développer une culture stratégique pour la négociation
Chez nos lointains ancêtres, la magie jouait un grand rôle dans le jeu terrible de la guerre. Le temps et le lieu des batailles, leur opportunité même, étaient décidés par des oracles. Puis, les armes devenant trop meurtrières, il fut impératif d apprendre à calculer plus froidement, plus rationnellement, les manières d engager et de conduire les conflits. Naquit donc l art de la stratégie. Il y a de cela 2500 ans, en Chine.
Objectif avoué : éviter le gaspillage de guerres trop meurtrières. Le monde actuel n échappe pas à la concurrence et à des rivalités multiformes. L adversité, si elle ne prend pas toujours l allure de conflits guerriers, s appelle plus souvent : luttes d influence, combats de chefs, conquêtes de parts de marchés, épreuves de force sociale, putschs, provocations, batailles de succession, bras de fer commercial, OPA, opérations commando, rumeurs de rachats Bref, la compétition est partout. Dans ces conditions, mieux vaut connaitre les facteurs qui conditionnent les chances de s en sortir au mieux. En ce sens, le négociateur doit dépasser la seule maitrise instrumentale de la négociation pour accéder à une véritable culture stratégique, c est-à-dire se préparer à l univers du combat et du jeu.
La négociation comprise comme un jeuS'il sait AStre un combattant, selon la nécessité, le négociateur-stratège peut s'apparenter par certains côtés aussi au joueur. Il y a une part de jeu dans toute négociation. Réciproquement [...] La négociation cona§ue comme un combatAux sources de la culture tactique, on trouve des écrits et des témoignages aujourd'hui revisités avec avidité, parce que concurrence, compétition, comme le souligne Henri Laborit dans son ouvra [...] L'art de la manouvreLe négociateur-stratège sait AStre tacticien. Il a le souci de concevoir l'exécution A moyen et A court terme des plans stratégiques. Quand l'enjeu est de taille et la voie de passage étroite [...] Réveiller le stratège qui sommeille en nous« La victoire est l'objectif principal de la guerre. » On pourrait paraphraser Sun Tzu en affirmant que l'enrichissement des hommes sous toutes ses formes, et de l'entreprise en particulier, est l [...]
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