La démarche de marketing direct est précise puisqu'elle cherche ant tout A  se concentrer sur des médias individuels plutôt que de s'éparpiller en communication de masse. C'est l'acuité qui est privilégiée. Les médias généralistes ne sont pas exclus, ils viendront en complément, surtout s'il s'agit de trailler sur l'image de marque. Ne ut-il pas mieux, par exemple, toucher les célibataires A  travers le packaging (emballage de tel ou tel produit de consommation) et des offres promotionnelles liées A  leurs habitudes plutôt que de faire du - 20 h 30 - systématique ?
Le marketing direct est aussi un instrument de mesure et de contrôle. Pas d'envoi sans compiliser les résultats. C'est facile s'il s'agit de clients, c'est plus délicat s'il s'agit de prescripteurs ou d'une force de vente. Les remontées seront dans cette hypothèse plus ou moins dépendantes des intermédiaires.
économe de ses sous, le marketing direct exige cependant de disposer de quelques moyens car ses coûts fixes sont assez élevés : création du message, location de fichier, déduplication, personnalisation, impression, gestion des retours, sans oublier les frais d'affranchissements qui comptent parfois pour la moitié et plus du coût unitaire d'un mailing.
Discret et souple, le marketing direct se prASte aux tests et aux camnes cloisonnées qui n'éveilleront pas l'attention de vos concurrents. Par une communication individualisée et extrapolable après analyse, vous pourrez vérifier, lider, infirmer ou confirmer telle ou telle stratégie.