Le parrainage traditionnel n'a pas de pertinence : aussi, ne vous laissez pas prendre a  l'utiliser

Malgré le bilan mitigé du parrainage, je suis convaincu que l'exploitation d'événements peut AStre un moyen puissant de faire des affaires. Lorsqu'il s'agit de parler d'eux-mASmes, les gens n [...]

Principe na° 6 : faites ce que vous savez faire

Vous devez appliquer A  l'exploitation d'événements les mASmes politiques stratégiques et financières qu'au reste de votre activité. En conséquence, toutes les activités de votre programme d [...]

Principe na° 5 : lier la rémunération de l'organisateur a vos resultats financiers

Si vous voulez vous donner la moindre chance de mettre au point un programme d'exploitation d'événements efficace, vous devez absolument obliger les organisateurs A  partager les risques aussi bie [...]

Principe no 4 : souvenez-vous que les organisateurs d'événements sont des fournisseurs, pas des clients

Les organisateurs d'événements devraient se multiplier pour essayer de vous rendre heureux. Franchement, je n'ai jamais su pourquoi ceux qui l'ont compris sont aussi peu nombreux. Ce n'est pas c [...]

Principe no 3 : exploiter l'événement de faa§on a  stimuler votre activité

Si vous voulez survivre dans le monde professionnel actuel, vous devez vous assurer que chaque sou que vous dépensez en publicité stimule votre modèle économique et crée de la valeur. Comme tous [...]

Principe no 2 : faites des études sur les événements avant d'acheter quoi que ce soit

Cela m'a toujours stupéfait de voir A  quel point les futurs sponsors consacrent peu de temps et d'argent A  connaitre ce pour quoi ils s'engagent. D'habitude, ils achètent d'abord et se rense [...]

Principe no i : laissez tomber le terme de parrainage

Le seul moyen de corriger ce quiproquo fondamental sur ce qu'est le parrainage est d'abandonner complètement toute la mentalité du parrainage. Les mots parrainage et sponsor eux-mASmes évoquent u [...]

De quoi s'agit-il exactement ? un résumé de l'histoire du parrainage

Lorsque j'étais chez Coca-Cola, je soupA§onnais fortement les organisateurs de conférences sur la faA§on de trouver un sponsor d'avoir publié un manuel décrétant que la première étape inconto [...]

Quels sont donc nos griefs envers le parrainage ?

Notre principale doléance vient de ce que la grande majorité des sponsors n'ont aucune idée de ce qu'ils font. A€ la base du problème, il y a toute une série d'erreurs que font les sponsors av [...]

Parrainer ou ne pas parrainer, voilà la question

Dans l'introduction, j'explique que j'ai écrit ce livre parce que je voulais étudier longuement et sérieusement un des domaines du marketing où l'on dépense et où l'on gaspille le plus d'argent [...]