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MARKETING

Le marketing, parfois traduit en mercatique, est une discipline de la gestion qui cherche à déterminer les offres de biens, de services ou d'idées en fonction des attitudes et de la motivation des consommateurs, du public ou de la société en général. Il favorise leur commercialisation (ou leur diffusion pour des activités non lucratives). Il comporte un ensemble de méthodes et de moyens dont dispose une organisation pour s'adapter aux publics auxquels elle s'intéresse, leur offrir des satisfactions si possible répétitives et durables. Il suscite donc par son aspect créatif des innovations sources de croissance d'activité. Ainsi l'ensemble des actions menées par l'organisation peut prévoir, influencer et satisfaire les besoins du consommateur et adapter ses produits ainsi que sa politique commerciale aux besoins cernés.


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L'accroche défiante

L'accroche défiante : annonces-presse et bus-mailings



Ces accroches sont destinées A  nous provoquer. Elles nous lancent un défi. Elles commencent généralement par les mots - Saviez-vous que -, - Seriez-vous capable de -, - Que feriez-vous si -, ou mASme -Je vous mets au défi de- Exemple :




JE VOUS METS AU DéFI

DE FAIRE AUSSI BIEN QUE MOI.


ET POURTANT, JE NE SUIS PAS UN SPéCIALISTE.

Ou:


ET VOUS, QUE FERIEZ-VOUS

S'IL VOUS ARRIVAIT


CE QUI EST ARRIVé A MON ANCIENNE SECRéTAIRE ?

Ou:


CE QUE LES HOMMES DéTESTENT

LE PLUS CHEZ UNE FEMME.


MADAME, AŠTES-VOUS PRAŠTE A LIRE JUSQU'AU BOUT

CE QUI SUIT ?
Ou:
J'AVAIS 3 SECONDES POUR RéAGIR. QU'AURIEZ-VOUS FAIT A MA PLACE ?
Ou:
SI VOUS OSEZ AFFRONTER VOTRE PATRON


Ou encore :

VOUS AVEZ PEU DE


CHANCES D'AŠTRE ASSEZ

INTELLIGENT POUR LIRE


CE QUI SUIT

Qui peut résister A  de tels défis ? En tout cas, pas moi. Il suffit que je découe une annonce couronnée par une accroche défiante, pour que je me précipite dans la lecture du texte. Et je le lis mASme lorsque je sais ce qu'on va essayer de me vendre, ayant préalablement jeté un coup d'oeil sur le Bon A  découper !
C'est lA , en effet, que l'accroche défiante ' et l'accroche teasing, d'ailleurs ' trouvent leurs limites naturelles. Après avoir pris connaissance de l'accroche, la plupart des gens recherchent l'identification du signataire au pied de l'annonce. Alors seulement ils lisent le corps du texte se doutant de ce qui les attend ! Pour ne pas décevoir les attentes du lecteur, il faut donc que ce texte soit A  la fois persuasif et éblouissant. Car plus l'accroche aura généré d'intérASt, plus il dea AStre percutant, sous peine de retomber comme un soufflé.





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