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MARKETING

Le marketing, parfois traduit en mercatique, est une discipline de la gestion qui cherche à déterminer les offres de biens, de services ou d'idées en fonction des attitudes et de la motivation des consommateurs, du public ou de la société en général. Il favorise leur commercialisation (ou leur diffusion pour des activités non lucratives). Il comporte un ensemble de méthodes et de moyens dont dispose une organisation pour s'adapter aux publics auxquels elle s'intéresse, leur offrir des satisfactions si possible répétitives et durables. Il suscite donc par son aspect créatif des innovations sources de croissance d'activité. Ainsi l'ensemble des actions menées par l'organisation peut prévoir, influencer et satisfaire les besoins du consommateur et adapter ses produits ainsi que sa politique commerciale aux besoins cernés.


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L'accroche teasing

L'accroche teasing : annonces-presse et bus-mailings



L'accroche teasing est l'une des plus difficiles A  manier. C'est une accroche qui ne révèle strictement rien, mais qui a la puissance nécessaire pour titiller votre curiosité au point de vous faire oublier l'article de fond que vous vous apprAStiez A  lire sur la e d'A  côté ! En d'autres termes, elle fait naitre dans votre esprit un Himalaya d'images parasites '. Mais attention : ici, les images parasites ont été suscitées d'emblée, et volontairement. Elles ne gauchissent pas la signification du texte (puisque ce texte n'est pas encore lu). Ces images parasites s'entrechoquent dans votre tASte, perturbent et défient votre sens du rationnel, et font naitre l'expectative. Seule la lecture du corps du texte, en fournissant les réponses A  vos interrogations, pourra y mettre bon ordre.



Exemple :


EN COMPTANT LE NOMBRE DE - ZéROS -

SUR CE CHÀQUE,


J'AI FAILLI AVOIR UNE SYNCOPE!

Ou


MAIGRIR : CE QUI CHANGER VOTRE VIE

Ou:


çA M'EST ARRIVé 3 FOIS. VRAIMENT, C'éTAIT 3 FOIS DE TROP !

Ou:


METTEZ-VOUS UN FAUX NEZ POUR VOUS FAIRE REMARQUER ?

Ou:
LA PLUS GRANDE BAŠTISE DE MA VIE, JE L'AI FAITE IL Y A 20 ANS EXACTEMENT.
Ou:


C'EST DE LA CHANCE, OU - AUTRE CHOSE ? -

Ou:
INCROYABLE MAIS VRAI : UNE SIMPLE LETTRE A SAUVé MON MARIAGE !
Ou encore :


DES SAPHIRS GRATUITS

AUX 1000 PREMIERS DEMANDEURS ?


QU'EST-CE QUE çA CACHE ?

Le rédacteur Franck Vos a rédigé une annonce devenue très célèbre aux états-Unis. Cette annonce avait pour accroche : - QUE BABE RUTH AILLE AU DIABLE!- Pour savoir de quoi il s'agissait, il ne restait au lecteur qu'une solution : plonger dans le texte !
En France, une annonce pour un livre du professeur Borg est réutilisée encore et toujours, depuis des années. Cette annonce est devenue légendaire, et on estime que chaque FranA§ais de plus de 15 ans Ta lue au moins une fois dans sa vie :
- CURIEUSE EXPéRIENCE DANS UN RAPIDE-


OU JUSQU'Où PEUT-ON RECULER

LES LIMITES DE LA MéMOIRE ?
II s'agit lA  de la plus célèbre accroche teasing jamais écrite dans notre pays. Son auteur était un éditeur d'Avignon, Aubanel. Si aujourd'hui les éditions Aubanel continuent A  l'utiliser, c'est que personne n'a jamais réussi A  faire mieux. Pourtant, ce n'est pas faute d'avoir essayé : près de 200 rédacteurs s'y sont frottés ! Si une demi-douzaine l'ont réellement améliorée, leurs annonces s'essoufflaient pourtant plus rapidement que l'annonce d'origine. Cette annonce d'origine, elle, tient le choc depuis près de 60ans!
Mais l'accroche teasing la plus célèbre de tous les temps a été écrite par John Caples, pour une méthode d'apprentissage rapide du piano : ILS SE SONT MIS A RIRE QUAND JAI PRIS PLACE DENT LE PIANO. MAIS QUAND J'AI COMMENCé A JOUER





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