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MARKETING

Le marketing, parfois traduit en mercatique, est une discipline de la gestion qui cherche à déterminer les offres de biens, de services ou d'idées en fonction des attitudes et de la motivation des consommateurs, du public ou de la société en général. Il favorise leur commercialisation (ou leur diffusion pour des activités non lucratives). Il comporte un ensemble de méthodes et de moyens dont dispose une organisation pour s'adapter aux publics auxquels elle s'intéresse, leur offrir des satisfactions si possible répétitives et durables. Il suscite donc par son aspect créatif des innovations sources de croissance d'activité. Ainsi l'ensemble des actions menées par l'organisation peut prévoir, influencer et satisfaire les besoins du consommateur et adapter ses produits ainsi que sa politique commerciale aux besoins cernés.


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L'accroche didactique

L'accroche didactique : annonces-presse et bus-mailings



A ne pas confondre avec l'accroche informative. L'accroche didactique - donne des leA§ons - ou introduit une explication insolite. Elle est difficile A  classifier, car elle a recours indifféremment A  l'une ou l'autre technique décrite ci-dessus. Une accroche didactique peut AStre un teaser, un défi ; avoir un caractère d'exemplarité ou de provocation, etc. Vérile fourre-tout, elle peut panacher A  l'infini toutes les approches précédentes, mais en les remaniant de sorte que le lecteur soit incité A  poursuivre sa lecture grace aux adverbes - Comment - et - Pourquoi - qui lui servent d'amorces.


Ces deux mots sont remarquablement efficaces pour stimuler l'intérASt des lecteurs ; et les annonces qui ont recours A  l'accroche didactique enregistrent souvent des scores excellents. Aux Etats-Unis, il semble qu'ils ne jouissent plus de la mASme faveur, et ils sont en baisse. Usure ? Peut-AStre, car les rédacteurs américains les ont utilisés pendant des générations : il y a quelques années, au moins 40 % des accroches commenA§aient par les mots - How - ou -Why-! En France, ils marchent encore très bien. Profitons-en !
Exemple :
COMMENT J'AI RéSOLU D'UN SEUL COUP TOUS MES PROBLÀMES FINANCIERS.
Ou:


PORTEURS DE LUNETTES :

COMMENT éLIMINER DéFINITIVEMENT


TOUS LES REFLETS QUI FATIGUENT S YEUX.

Ou:


COMMENT PLACER TRE ARGENT EN TOUTE SéCURITé.

Ou:
POURQUOI J'AI DéCIDé DE NE PLUS ME LAISSER MARCHER SUR LES PIEDS.
Ou:


COMMENT J'AI TROUVé 8 000 F DANS MA BOITE AUX LETTRES.

Ou:
COMMENT UNE MAUVAISE BLAGUE D'UN AMI M'A FAIT GAGNER 25 MILLIONS DE CENTIMES !
Ou:
POURQUOI J'AI DéCIDé DE PASSER MON BREVET DE PARACHUTISTE A 53 ANS.
Ou:
POURQUOI DEVEZ-US ME CROIRE, ALORS QUE US NE ME CONNAISSEZ PAS ?
Ou:


COMMENT UN ARTICLE DE JOURNAL A CHANGé MA VIE.

Ou:


COMMENT RéDUIRE DE 30 %

LES FRAIS D'ENTRETIEN


DE TRE FLOTTE DE VéHICULES ?

Ou


COMMENT POUNS-NOUS US FAIRE UNE TELLE PROPOSITION ?

Ou:


COMMENT PARLE-T-ON DE US DERRùERE TRE DOS ?

Ou encore :


ICI POURQUOI CERTAINES PERSONNES

REFUSERONT DE RéPONDRE


A CETTE OFFRE.






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