Jusqu'A  présent, le prospect idéal avait entre 30 et 45 ans, il était dans la vie active, de préférence cadre moyen ou supérieur. Les plus de 60 ans étaient franchement ignorés. Et pourtant ! Ils sont 25 %, mais les estimations les plus timorées leur accordent entre 30 % et 40 % des richesses du pays ! Il s'agit lA  d'un gisement en or. De plus en plus d'annonceurs en sont conscients, et concoctent des offres spéciales pour ces privilégiés.
La toute première fois que j'en entendis parler en termes qualitatifs, ce fut lorsque Gérard Mantion, le président directeur-général de MATY, me mit sous les yeux des statistiques concernant le pouvoir d'achat des personnes agées. C'était en 1984. Je me souviens encore de mon effarement. Avec sa prescience coutumière, Gérard Mantion avait compris l'intérASt d'étudier cette cible délaissée. Il fut un précurseur, et les faits lui donnèrent rapidement raison.
Dans les prochaines années, ce marché gigantesque va encore s'emballer. Selon les différentes sources, ils seront alors les citoyens qui posséderont - et de loin - la plus forte épargne et le plus haut pouvoir d'achat individuel de ce pays, toutes catégories confondues !
Vers l'an 2005, c'est-A -dire dans moins de quinze ans, le baby-boom d'après guerre se sera transformé en papy-boom. Avec une particularité par rapport A  leurs prédécesseurs : ayant vécu toute leur vie en parfaite immersion dans la société de consommation, ils sauront dépenser. Ils ne toléreront certainement pas que leur soif de consommer soit contrariée.
Contrairement A  leurs ainés, les sexagénaires du début du 3e millénaire auront conservé la frite ; ils réaliseront des projets mûris de longue date, et disposeront, pour ce faire, d'une épargne solide. En effet, les résultats des camnes d'alerte sur les problèmes de compléments de retraite (ainsi que le succès, déjA  plus ancien, des produits de placement) pourraient très bien dépasser les espérances de leurs créateurs. Lorsque cette manne sera disponible, nous assisterons vérilement A  une prise de pouvoir par le 3e age !
Cette cible doit donc, dès A  présent, AStre considérée comme prioritaire. Elle ne demande qu'une chose : c'est qu'on lui propose des produits spécifiques. te !