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MARKETING

Le marketing, parfois traduit en mercatique, est une discipline de la gestion qui cherche à déterminer les offres de biens, de services ou d'idées en fonction des attitudes et de la motivation des consommateurs, du public ou de la société en général. Il favorise leur commercialisation (ou leur diffusion pour des activités non lucratives). Il comporte un ensemble de méthodes et de moyens dont dispose une organisation pour s'adapter aux publics auxquels elle s'intéresse, leur offrir des satisfactions si possible répétitives et durables. Il suscite donc par son aspect créatif des innovations sources de croissance d'activité. Ainsi l'ensemble des actions menées par l'organisation peut prévoir, influencer et satisfaire les besoins du consommateur et adapter ses produits ainsi que sa politique commerciale aux besoins cernés.


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La location de votre fichier

La location de votre fichier : l essentiel pour gérer et faire fructifier votre fichier clients


Si la constitution d'un fichier a un prix, sa location peut us aider A  le reniliser, partiellement au moins. Nombre de sociétés, notamment dans la vente par correspondance, en font d'ailleurs une activité assez lucrative. Mais, soyez attentifs aux demandes émanant de courtiers comme d'entreprises pour ne pas le proposer - A  tort et A  travers -. Vos clients pourraient se retourner contre us, exaspérés d'AStre trop sollicités, et la CNIL (Commission Informatique et Liberté) en réglemente l'utilisation.


Un bon fichier vaut au minimum 1 F l'adresse. Faites le calcul en fonction de s quantités pour mesurer ce qu'il peut us rapporter. S'il est très pointu, ce chiffre peut AStre doublé mais, dans ce cas, assurez-us de l'identité de celui qui us le demande et procédez plutôt par location partielle de manière A  garder une parfaite maitrise de tre outil.
Si tre fichier est lumineux, cent mille adresses et plus, us aurez peut-AStre intérASt A  en confier la gestion A  un courtier qui, moyennant une commission, se chargera des formalités et des contrats avec les entreprises.
Un conseil : introduisez des adresses pièges afin de vérifier l'utilisation que l'on fait de tre fichier et de minorer les risques (détournement).





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