IPeut - écrits et documents
ManagementMarketingEconomieDroit
ss
Accueil # Contacter IPEUT




Évoluer de la notion de fichier à celle de base de données icon

MARKETING

Le marketing, parfois traduit en mercatique, est une discipline de la gestion qui cherche à déterminer les offres de biens, de services ou d'idées en fonction des attitudes et de la motivation des consommateurs, du public ou de la société en général. Il favorise leur commercialisation (ou leur diffusion pour des activités non lucratives). Il comporte un ensemble de méthodes et de moyens dont dispose une organisation pour s'adapter aux publics auxquels elle s'intéresse, leur offrir des satisfactions si possible répétitives et durables. Il suscite donc par son aspect créatif des innovations sources de croissance d'activité. Ainsi l'ensemble des actions menées par l'organisation peut prévoir, influencer et satisfaire les besoins du consommateur et adapter ses produits ainsi que sa politique commerciale aux besoins cernés.


NAVIGATION RAPIDE : » Index » MARKETING » MARKETING DIRECT » Évoluer de la notion de fichier à celle de base de données


Qu'est-ce qu'une base de données ?

Qu'est-ce qu'une base de données ? : Évoluer de la notion de fichier à celle de base de données



Qu'est-ce qu'une base de données ?
Pour la majorité des entreprises, 20% seulement des acheteurs représentent 80% des ntes. Pourtant, le budget publi-promolionnel s'adresse globalement à la clientèle ! Ce qui signifie que le petit groupe des « bons clients » est amené à subntionner la base de la pyramide composée de « petits clients ».



Pour remédier à cette situation illogique, et instir à bon escient sur chaque client selon le chiffre d'affaires potentiel qu'il représente pour l'entreprise, il faut différencier au maximum trois cibles : les bons clients, les clients moyens ou petits, et les prospects. Chacune étant caractérisée par des besoins, un comportement d'achat et une renilité propres.
La solution, c'est une base de données bien conçue qui permet la connaissance très pointue du marché. Toutes les relations entre acheteurs et ndeurs y sont enregistrées : achats, réactions, enquêtes, demandes de renseignements, besoins de services, etc.
Le « portrait » de chaque client est ainsi dressé à partir de données effectis, précises, au lieu d'être extrapolé à partir d'échantillons de population ac tous les risques d'erreur inhérents à cette méthode Un dialogue personnalisé peut dès lors s'élir entre l'entreprise et son client.





Privacy - Conditions d'utilisation




Copyright © 2011- 2022 : IPeut.com - Tous droits réservés.
Toute reproduction partielle ou complète des documents publiés sur ce site est interdite. Contacter

Au sujet des marketing direct

Quelques considÉrations gÉnÉrales
Comportements
Cibles et discours
Techniques
Les quinze piÈges À Éviter
Annonces-presse et bus-mailings
Tendances, nouveautÉs et curiositÉs
Les meilleures opÉrations, en france
Choisir son agence de marketing direct
L apport du marketing direct dans l entreprise
Les différents supports du marketing direct
L essentiel pour vous constituer un fichier de prospects
L essentiel pour gérer et faire fructifier votre fichier clients
L essentiel pour réussir vos messages
L essentiel pour bien travailler avec les fournisseurs du marketing direct
L essentiel pour respecter les principaux aspects réglementaires
Le temps du mythe
Le micro marketing direct pour qui et pour quoi faire ?
De la gestion manuelle à la base de données marketing
Savoir acheter ou louer des adresses
Batir un fichier interne
Organiser son entreprise afin de pouvoir tenir à jour son fichier clients
Évoluer de la notion de fichier à celle de base de données
Définir la stratégie et le planning de sa campagne
Batir un plan fichier même avec un petit budget
Concevoir et rédiger un mailing efficace
Fabriquer un mailing même avec un petit budget
Calculer le coût et les rendements de l opération
Sélectionner les canaux de diffusion pour les messages écrits