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MARKETING

Le marketing, parfois traduit en mercatique, est une discipline de la gestion qui cherche à déterminer les offres de biens, de services ou d'idées en fonction des attitudes et de la motivation des consommateurs, du public ou de la société en général. Il favorise leur commercialisation (ou leur diffusion pour des activités non lucratives). Il comporte un ensemble de méthodes et de moyens dont dispose une organisation pour s'adapter aux publics auxquels elle s'intéresse, leur offrir des satisfactions si possible répétitives et durables. Il suscite donc par son aspect créatif des innovations sources de croissance d'activité. Ainsi l'ensemble des actions menées par l'organisation peut prévoir, influencer et satisfaire les besoins du consommateur et adapter ses produits ainsi que sa politique commerciale aux besoins cernés.


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Les dix points forts d'une bonne annonce couponning

Les dix points forts d'une bonne annonce couponning : l essentiel pour réussir vos messages



Exigez le recto


C'est la e de droite, celle qui est la plus vue donc la plus lue. Pour une annonce de vente par correspondance, c'est l'emplacement de rigueur que vous devez réserver auprès du support.


Demandez le premier cahier

Il vaut mieux passer dans les premières es d'un journal A  moins que vous ne préfériez AStre dans un environnement proche d'un thème particulier du journal (bricolage, jardinage, es culturelles, qui se trouveraient en deuxième cahier).

Trouvez la bonne accroche
L'accroche de marketing direct peut AStre longue, jusqu'A  deux ou trois lignes. Elle doit comprendre un verbe incitant A  l'action, et susciter curiosité et envie. évitez les formules négatives et essayez de terminer la phrase par un mot dynamique ou par le prix.


Choisissez un seul caractère

Taille des caractères, typographie, ponctuation, vous n'avez que quelques secondes pour attirer le lecteur, ne jonglez pas avec les textes en réserve blanche sur fond couleur (plus difficiles A  lire).

Sécurisez le lecteur
Si vous démarrez en presse, rappelez vos états de service, votre expérience, et citez des extraits de presse qui vous sont favorables ou un passage A  la télé si vous avez pu en bénéficier Autant de cautions qui font pencher la balance du bon côté.


Travaillez votre visuel

La presse, selon les titres, n'offre pas toujours un excellent support papier (très fin, manque d'opacité), raison de plus pour soigner votre image, celle de votre produit et obtenir le meilleur éclairage en faisant appel A  un photographe qui, la plupart du temps, travaille en studio.

Soulignez le prix
élément clé dans une annonce, donnez le prix plutôt trois fois qu'une, dans l'accroche, en pastille, en cartouche, en encadré et dans le bon de commande.


Faites valoir l'économie

Le prix, c'est important, mais l'économie, encore plus. Montrez que votre lecteur va réaliser une économie substantielle. élissez un leau qui résume Votre offre en barrant l'ancien prix pour faire ressortir le nouveau, moins cher.
(Exemple : 278 F, pour vous seulement 198 F, soit 80 F d'économie et près de 30 % de réduction !)


Précisez vos affiliations

Vous appartenez A  une fédération, A  un syndicat, dont celui de la vente par correspondance, faites urer le ou les logos de ces organismes qui crédibiliseront votre message.

Placez le coupon en bas de e
La Palice n'aurait pas mieux dit et pourtant, combien de joyeux amateurs innocents ou croyant réinventer le monde s'amusent (A  leurs dépens) A  placer n'importe où, y compris dans les recoins les plus mal commodes le coupon réponse ! Erreur, il n'y a qu'une seule place, en bas de e, vers le bord de la e droite (totalité du bas de e ou au moins la moitié).
A€ bannir :
- le texte tout en capitales (essayez de lire cinquante lignes de la sorte),
- le coupon au milieu de la e (bonjour le découe et les confettis !),
- un prix trop éle (dans ce cas, parlez de six ou dix mensualités de 450 F, par exemple).





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