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MARKETING

Le marketing, parfois traduit en mercatique, est une discipline de la gestion qui cherche à déterminer les offres de biens, de services ou d'idées en fonction des attitudes et de la motivation des consommateurs, du public ou de la société en général. Il favorise leur commercialisation (ou leur diffusion pour des activités non lucratives). Il comporte un ensemble de méthodes et de moyens dont dispose une organisation pour s'adapter aux publics auxquels elle s'intéresse, leur offrir des satisfactions si possible répétitives et durables. Il suscite donc par son aspect créatif des innovations sources de croissance d'activité. Ainsi l'ensemble des actions menées par l'organisation peut prévoir, influencer et satisfaire les besoins du consommateur et adapter ses produits ainsi que sa politique commerciale aux besoins cernés.


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Les dix points clÉs pour rÉussir son spot

Les dix points clÉs pour rÉussir son spot : l essentiel pour réussir vos messages



Travaillez le scénario


Même s'il ne s'agit pas d'un long métrage destiné à concourir au festival de Cannes pour la Palme d'Or, ce qui fait la réussite d'un film, c'est avant tout son écriture et l'histoire qui est racontée.


Inscriz-vous dans une durée

Un trente secondes exige d'être assez concis, un film d'une minute vous permettra de mieux cerner vos personnages.

Ne délirez pas
Quitte à paraitre « rabat-joie », le marketing direct préfère les démonstrations aux effusions, la raison au cœur, soyez donc pragmatique dans votre discours et oubliez le tournage sur une ile déserte entourée de sirènes, sauf si vous ndez l'ile déserte (et encore !).


Élissez un story-board

Une fois le travail d'écriture accompli, faites un séquences ac des croquis qui vous permettront de prévisualiser le tournage ac les situations et les personnages.

Préparez le casting
C'est le choix des comédiens à partir de fiches appelées aussi « composite ». Leur rôle est d'autant plus important qu'ils inviteront le téléspectateur à vous appeler. Il faut qu'ils soient crédibles et aussi nature que possible.


Rappelez le numéro rt

Ce numéro doit passer plusieurs fois, notamment dans les dernières secondes du spot, et être annoncé par un comédien qui en général joint le geste à la parole et pointe un index rs l'écran ou un leau synthétisant l'offre.

Sélectionnez les écrans
Le bon média tourne le dos au fameux « prime time » pour s'intéresser aux horaires matinaux et aux fins de soirées ou encore en milieu-fin d'après-midi.


Evitez les effets de mode

Un spot peut avoir une durée de vie de plusieurs années et, pour résister au temps, il vaut mieux rester classique dans les mots utilisés et dans le choix du décor.

Préparez la plate-forme téléphonique
Une fois le spot passé, aussi bon soit-il, encore faut-il continuer de séduire le téléspectateur quand il passe au téléphone. Évitez les délais d'attente trop longs qui lasseront votre prospect et confortez-le sur votre promesse.


Envoyez la documentation rapidement

Rien ne serait pire que, une fois les obstacles franchis, votre client potentiel ne reçoi pas sa documentation ou qu'elle lui paraisse trop décalée, dans le ton et la forme. Ne laissez pas passer plus de quelques jours entre sa demande et l'envoi et illez à ce qu'elle lui rappelle une ou plusieurs images du spot pour le conforter.


A bannir :

- le produit en situation décalée ou fantasque (c'est dangereux) ;
- l'unirs du rê qui éloigne trop du produit (et ne fera pas appeler) ;
- le trop-plein de personnages (la force du témoignage sera diluée).





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