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MARKETING

Le marketing, parfois traduit en mercatique, est une discipline de la gestion qui cherche à déterminer les offres de biens, de services ou d'idées en fonction des attitudes et de la motivation des consommateurs, du public ou de la société en général. Il favorise leur commercialisation (ou leur diffusion pour des activités non lucratives). Il comporte un ensemble de méthodes et de moyens dont dispose une organisation pour s'adapter aux publics auxquels elle s'intéresse, leur offrir des satisfactions si possible répétitives et durables. Il suscite donc par son aspect créatif des innovations sources de croissance d'activité. Ainsi l'ensemble des actions menées par l'organisation peut prévoir, influencer et satisfaire les besoins du consommateur et adapter ses produits ainsi que sa politique commerciale aux besoins cernés.


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Les qualités d'une bonne annonce presse

Les qualités d'une bonne annonce presse : l essentiel pour réussir vos messages



Les qualités d'une bonne annonce presse
Une fois l'espace déterminé, l'annonce presse a ses règles et la fantaisie en couponning n'y a que peu sa place.


En règle générale, étant donné les coûts d'achat d'espace, l'annonce occupe une pleine e, parfois seulement la moitié ou le quart, rarement une double e. Tout commence par une accroche où doit urer le bénéfice consommateur : - Découvrez pour 5 F les chefs d'œuvre de la peinture franA§aise en 50 fiches couleur - plutôt que - Renoir ou Matisse, A  vous de choisir ! -.
N'hésitez pas A  sous-titrer votre annonce : - Deux siècles en leaux et quelques-uns des chefs d'œuvre exposés au Louvre - pour renforcer l'impact de votre promesse.
L'offre est au cœur du dispositif et le prix, en principe, doit urer en gros (sauf si vous préférez une nte en deux temps et que votre produit nécessite de longues explications).
Le texte descriptif, sur une ou plusieurs colonnes, qui peut aller jusqu'A  un feuillet (n'est pas rédacteur de marketing direct qui ut !) s'appelle la - body - A°u encore - body copy -. Très courte en publicité elle remplace ici le discours du ndeur. Pourquoi, comment, où, parce que, il faut que votre lecteur soit convaincu en une e de vous passer commande, d'où la nécessité de lui faire »'article, ac suffisamment d'arguments.


» La double e

Recrutement de membres pour un club (livres, disques, vidéo), nte de produits pronant du téléachat dans la presse télévisée La e de gauche est consacrée A  l'accroche, quand elle ne court pas sur les deux es, aux photos d'ambiance, aux packshots ou aux vignettes. La e de droite est destinée aux explications sur ces produits, A  l'adhésion au club (contrat), aux témoignages, aux points forts (les fameuses - Cinq bonnes raisons d'acheter ou de souscrire -) et au bon de commande ou de souscription.


» La pleine e

Sa composition suit la règle des trois tiers : un premier pour l'accroche et le visuel, un deuxième pour le texte et l'explication, un dernier pour le bon de commande.


» La demi-e

Selon qu'elle est en hauteur ou en largeur, bord de e ou intérieur, le texte s'articulera autour du bon de commande. Pour ce type d'espace, ou bien votre produit est très simple et la nte peut AStre envisagée (- Profitez d'une offre exceptionnelle : 59 F la boite de foie gras en direct du Gers -), votre produit dans ce cas parle au plus large public mASme sans démonstration, ou bien c'est une demande de catalogue, une invitation.


» Le quart de e

Très utilisé en - bouche-trou - dans le cadre de l'abonnement, la rédaction place en fonction des espaces libres un coupon dans les dernières es, dont la petite taille (au maximum 10 A  12 cm) ne permet que rarement de ndre. C'est plutôt un espace pour faire de la qualification de fichier (catalogue ou échantillon).





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