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MARKETING

Le marketing, parfois traduit en mercatique, est une discipline de la gestion qui cherche à déterminer les offres de biens, de services ou d'idées en fonction des attitudes et de la motivation des consommateurs, du public ou de la société en général. Il favorise leur commercialisation (ou leur diffusion pour des activités non lucratives). Il comporte un ensemble de méthodes et de moyens dont dispose une organisation pour s'adapter aux publics auxquels elle s'intéresse, leur offrir des satisfactions si possible répétitives et durables. Il suscite donc par son aspect créatif des innovations sources de croissance d'activité. Ainsi l'ensemble des actions menées par l'organisation peut prévoir, influencer et satisfaire les besoins du consommateur et adapter ses produits ainsi que sa politique commerciale aux besoins cernés.


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Les qualitÉs d'un bon dÉpliant

Les qualitÉs d'un bon dÉpliant : l essentiel pour réussir vos messages



Élément en principe le plus vivant, le plus attractif, d'un mailing, le dépliant a pour objectif de mettre en scène et de valoriser visuellement votre produit ou service.


C'est là que le lecteur va se plonger dans les délices d'une invitation au voyage et à la décourte. Les mots et les images doint participer à cet attrait par les couleurs, la photographie, l'illustration et la typographie.


Le dépliant deux volets

Quoique parent pauvre du dépliant, il remplit son office soit en deux tiers de format A4 soit en format A4 plié en deux.
Simple à concevoir et à mettre en e, il se prête à une présentation sobre, idéale en mailing d'entreprise. Si votre démonstration ne nécessite pas un grand déloppement, il est de plus très économique soit en format hauteur, soit en largeur. Pour un papillon prime, il peut également très bien connir.


Le dépliant trois volets

C'est le classique en format 21 x 29,7 cm (A4), utilisé aussi bien pour vanter les mérites d'un hôtel-restaurant que d'une sectiune des grands magasins, les tarifs d'une comnie aérienne que la noulle numérotation de France Télécom. Il se prête à être disposé sur un présentoir de banque, guichet d'un loueur de voiture ou de tout autre commerce. C'est celui que l'on trou le plus fréquemment et qui se glisse dans une poche de ste, un attaché-case ou un sac.
Si vous az un seul produit à mettre en avant, il vous permettra une bonne digression sans avoir le temps de sophistiquer votre message. Il est chaudement recommandé pour s'insérer dans un mailing « léger » de prospection ou un one shot (« nte d'un produit unique »).


Le dépliant « accordéon »

Tout en restant en format fermé dans les mêmes standards (10 x 21 cm), il donne une fois déplié sur cinq à six volets une belle surface qui vous permettra rje présenter une gamme ou de jouer sur la taille de votre produit. Plus compliqué à imprimer, il donne une respiration, un air de large à votre documentation si celle-ci en a besoin, comme ce peut être le cas s'il s'agit de locations saisonnières, de tourisme, de cosmétiques ou d'automobile (faire découvrir par exemple l'avant du modèle puis son intérieur volet après volet). En soi, ce dépliant joue un effet de teasing qui peut séduire le lecteur.

Le dépliant ourture à rabats
C'est un quatre volets qui met du temps à s'offrir aux regards indiscrets. Après la courture, les deux rabats vous permettent de jouer l'effet de surprise (un peu comme deux portes battantes) puis d'amener votre client au cœur du sujet, sur les « plus » cachés de votre produit ou sur une nouauté que vous lui réserz.


Le dépliant « drap de bain »

Comme son nom le laisse deviner, il est grand, très grand. Un triple format A4 quand il n'est pas quadruple, ce qui donne tout de même 42 cm x 60 cm, et encore, ac rabats de 10 cm possibles ! Il est très apprécié quand il s'agit de ndre une collection de livres, une encyclopédie ou en nte par correspondance généraliste. Cela dit, il tend à être moins utilisé que par le passé et on lui préfère la brochure huit ou douze es, plus noble. Si vous az un produit de taille imposante, si vous souhaitez le présenter en taille réelle, c'est un excellent allié, qui peut même se transformer en poster pour chambre d'enfant dans le cadre d'un abonnement à un magazine (ac ses héros préférés, sportifs, acteurs célèbres), sur une population jeune ou étudiante.Voir modèles ci-joints.

Le dépliant en croix
Il a ses adeptes et une fois ourt, beaucoup d'allure. La progression d'ourture permet de bien souligner les avantages de votre produit, en quatre parties bien distinctes. C'est plutôt un dépliant cher du fait de sa découpe et parce qu'il nécessite un grammage assez fort (150-l70 g minimum). Cela dit, il se remarque et ne laisse pas indifférent.
La typologie des dépliants ne s'arrête pas là (ce sont les plus répandus ou les plus usités) et la liberté règne en maitre. Découpes et fenêtres, n'hésitez pas à jouer l'originalité si votre entreprise, votre stratégie, s'y prêtent. Le dépliant sera d'autant plus apprécié qu'il paraitra logique ac ce que vous représentez et proposez. S'il s'agit de vins fins, de Chamne, un certain classicisme pourra justement être compensé par un dépliant tout en longueur ou d'une découpe singulière. S'il s'agit de voyages, de promotion immobilière, vous pourrez vous permettre de la fantaisie en laissant apparaitre derrière une fenêtre, un rabat, un coin de ciel ou de balcon propice à l'évasion. Enfin, ac un « pop-up », système ingénieux qui permet par de savants découes (ac ou sans tirettes) de donner l'illusion du relief ou d'une animation en volume.
Outre ces astuces de pliages et de formats, pour ce qui est du fond, faites urer le maximum d'informations sur votre produit (c'est là que votre client va se décider), confortez-le ac des témoignages de clients, une revue de presse louangeuse à votre égard et donnez-lui le maximum de garanties sans oublier les questions-réponses qui doint ler ses inquiétudes éntuelles, ses doutes et ses réticences.





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