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MARKETING

Le marketing, parfois traduit en mercatique, est une discipline de la gestion qui cherche à déterminer les offres de biens, de services ou d'idées en fonction des attitudes et de la motivation des consommateurs, du public ou de la société en général. Il favorise leur commercialisation (ou leur diffusion pour des activités non lucratives). Il comporte un ensemble de méthodes et de moyens dont dispose une organisation pour s'adapter aux publics auxquels elle s'intéresse, leur offrir des satisfactions si possible répétitives et durables. Il suscite donc par son aspect créatif des innovations sources de croissance d'activité. Ainsi l'ensemble des actions menées par l'organisation peut prévoir, influencer et satisfaire les besoins du consommateur et adapter ses produits ainsi que sa politique commerciale aux besoins cernés.


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Les dix points forts d'un bon mailing vidéo

Les dix points forts d'un bon mailing vidéo : l essentiel pour réussir vos messages



Les dix points forts d'un bon mailing vidéo
Ne faites pas un dépliant filmé


Pour faire plaisir A  votre patron, qui veut A  tout prix sa déo, ne batissez pas A  la va-te un scénario qui reproduit votre dépliant ou improse une scène avec la secrétaire en guest-star et votre patron derrière son bureau, flanqué de son labrador, pour vanter les mérites d'un pallon. Vous ferez rire, c'est tout.


Soyez persuasif

Faute de conction, d'argumentation autour de votre produit, une fois la surprise passée, votre cassette sera rangée et oubliée !

Trouvez un ton original
Outre de faire appel A  des spécialistes (maisons de production), essayez comme dans un mailing de trouver la couleur dominante, qui peut passer par un éclairage, une musique, la voix off d'un comédien


Pensez A  un fil conducteur

Un présentateur, connu ou non (de la télésion par exemple) ajoutera immédiatement A  l'attrait du sionnage de votre mailing. Cela peut AStre aussi une imtation locale et le rappel A  une lle (si vous prospectez dans cette zone), ou encore le chef d'entreprise qui est - mis en scène - dans différentes situations autour du produit ou serce (après moult répétitions, car on n'improse pas facilement devant la caméra).

Faites un montage dynamique
Seul, conforlement installé dans son fauteuil, ou en famille, votre client sera exigeant sur la qualité du mailing puisqu'il attend de vous un message fort, A  l'égal d'un message télésé. Si votre montage est mou, trop lent, s'apparente A  des souvenirs de vacances au bord de la plage en super 8, la déception n'en sera que plus grande.


Concluez par une action

Intation A  recevoir une autre documentation, A  se rendre en concession ou en boutique, A  essayer un produit, A  découvrir en avant-première une voiture, plus rarement, A  commander, le happy end d'un mailing déo passe aussi par une action mesurable et quantifiable.

Pensez aux standards
Pour les entreprises, vous pourrez ensager une cassette en U.MATIC mais le format le mieux approprié pour la diffusion la plus large reste le VHS pal-secam, qui équipe la totalité des magnétoscopes vendus dans l'Hexagone et en Europe.


Réalisez une jaquette incitative

C'est la couverture de votre mailing, mASme s'il comporte d'autres éléments. Donnez-lui un aspect agréable A  l'œil, dynamique et graphiquement en accord avec votre entreprise (illustration ou photomontage). Cela mettra votre client dans les meilleures dispositions.

Ajoutez du papier
Le mailing déo n'exclut pas un peu de papier, ne serait-ce qu'une lettre recto ou demi-format, pour lui présenter rapidement le contenu de votre offre (et puis s'il n'a pas de magnétoscope au moins tout ne sera pas perdu) avec un coupon-réponse (sectiune T) et éventuellement une enveloppe pour le retour.


Concevez un emballage de protection

Il serait dommage que l'envoi arrive en facheux état, aussi pensez A  un emballage suffisamment solide et protecteur (enveloppe papier renforcée, A  soufflets, A  bulles) qui de plus étera un risque de détournement de l'objet si celui-ci était glissé non pas dans mais sur ou A  côté de la boite aux lettres (notamment en immeuble).


A€ bannir :

- la demande de retour de la cassette (c'est une forme de cadeau et votre client doit pouvoir la sionner autant de fois qu'il le souhaite) ;
- un ton trop - business - (stéréotypes d'images d'entreprises), pour les particuliers qui considéreront de toutes faA§ons la cassette plus comme une intation au voyage que comme une site de chantier ou d'usine.





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