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MARKETING

Le marketing, parfois traduit en mercatique, est une discipline de la gestion qui cherche à déterminer les offres de biens, de services ou d'idées en fonction des attitudes et de la motivation des consommateurs, du public ou de la société en général. Il favorise leur commercialisation (ou leur diffusion pour des activités non lucratives). Il comporte un ensemble de méthodes et de moyens dont dispose une organisation pour s'adapter aux publics auxquels elle s'intéresse, leur offrir des satisfactions si possible répétitives et durables. Il suscite donc par son aspect créatif des innovations sources de croissance d'activité. Ainsi l'ensemble des actions menées par l'organisation peut prévoir, influencer et satisfaire les besoins du consommateur et adapter ses produits ainsi que sa politique commerciale aux besoins cernés.


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Les dix conseils de présentation pour réussir un dépliant

Les dix conseils de présentation pour réussir un dépliant : l essentiel pour réussir vos messages



Le poids des mots, le choc des photos




Le visuel vient en renforcement du texte et non l'inverse.



Montrez ce que us avez A  dire

Préférez des photos A  des illustrations dans la majorité des cas, car on se projette moins bien dans une représentation fictive et dessinée. Cela dit, les dessins peuvent convenir dans le cas d'un programme immobilier inachevé, pour un projet de bague en joaillerie (design) ou pour un effet de mode.

Organisez le déroulement
Un dépliant - tourne - avec son propre cheminement. Résumez l'offre puis passez A  l'explication sur tre produit, finissez par un résumé.


Préyez un grand titre et des accroches

Ne laissez pas le lecteur naviguer A  vue. Il faut qu'il aille A  l'essentiel. Une bonne accroche centrale, des paragraphes bien détachés aident A  rentrer dans le vif du sujet.

Ne mélangez pas les polices de caractères
Donnez une unité typographique A  tre dépliant et tre lecteur s'y retrouvera d'autant mieux. Les mélanges sont néfastes A  la lecture. Deux caractères devraient au maximum AStre utilisés (sauf allusion au flower power et aux digressions typographiques des années 70).


Utilisez un corps de texte lisible

En dessous du corps 7, us prenez des risques et us ne facilitez pas l'entrée dans la lecture. Les corps 8 ou 9 commencent A  AStre bons pour des sous-cha-pitres, les corps 14 A  16 pour des accroches et des inter-titres. N'abusez pas des capitales, surtout si tre accroche est longue, c'est plus difficile A  lire et respectez les ponctuations et accents, c'est tellement mieux en franA§ais (regardez ce que fait - ETE - sans accent, us ne trouvez pas que A§a manque de soleil ?).

Parlez de tre société
Un petit couplet sur l'histoire de tre société, sa spécialité, son expérience est toujours le bienvenu (en prospection). Citez des références, us rassurerez tre prospect et il sera plus enclin A  us faire confiance. Cela ne veut pas dire la photo de famille de l'ensemble des membres de l'entreprise (surtout si us AStes des centaines), mais le siège social, pourvu qu'il soit dans un environnement agréable, qu'il s'agisse d'une construction de qualité, peut inspirer confiance (us n'AStes pas un simple accédant A  la boite aux lettres).


Créez une ambiance

Trouvez une couleur dominante et un cadrage. Ceux en largeur farisent les paysages, les natures mortes (packshot produit) et les cadrages en hauteur sont préférables pour les personnes, les visages.

Insistez sur la réponse
La dernière e est souvent consacrée A  l'incitation A  répondre et A  replacer la prime, s'il y en a une. Appuyez bien sur les avantages et le bien-fondé d'une réponse rapide (- Si us répondez dans les 10 jours, us recevrez en plus -).


Employez un papier de bonne tenue

Ne transformez pas tre dépliant systématiquement en affiche, mais ne lui donnez pas l'apparence d'un prospectus. Il est l'ambassadeur de tre entreprise, il doit bien se tenir, y compris en main, ce qui veut dire un papier de qualité (les choix ne manquent pas) et d'un grammage minima de 90 A  120 g, plutôt 150 g pour un document quadri (A  ir et A  calculer selon les contraintes de poids par rapport aux tarifs postaux).


A€ bannir :

- les pliages trop compliqués (le lecteur s'énervera en ne sachant plus revenir A  son point de départ),


- les photos mal cadrées (dévalorisant pour le produit),

- les graphiques tous azimuts (ils donnent le tournis),
- la fiche trop technique (un dépliant vend et ne fait pas que démontrer).
Cela a pour conséquence d'ennuyer (ou de noyer) le lecteur et de le détourner de us.





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