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MARKETING

Le marketing, parfois traduit en mercatique, est une discipline de la gestion qui cherche à déterminer les offres de biens, de services ou d'idées en fonction des attitudes et de la motivation des consommateurs, du public ou de la société en général. Il favorise leur commercialisation (ou leur diffusion pour des activités non lucratives). Il comporte un ensemble de méthodes et de moyens dont dispose une organisation pour s'adapter aux publics auxquels elle s'intéresse, leur offrir des satisfactions si possible répétitives et durables. Il suscite donc par son aspect créatif des innovations sources de croissance d'activité. Ainsi l'ensemble des actions menées par l'organisation peut prévoir, influencer et satisfaire les besoins du consommateur et adapter ses produits ainsi que sa politique commerciale aux besoins cernés.


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Les qualités d'un bon spot télévisé

Les qualités d'un bon spot télévisé : l essentiel pour réussir vos messages



Nous avons tous en mémoire des spots idéalisant telle ou telle situation, mettant en scène des personnages historiques dans des décors somptueux, faisant appel A  un imaginaire débridé où les contes et légendes sont mis A  contribution Las, le marketing direct se veut plus proche des réalités et beaucoup moins onirique. Cela ne veut pas dire une création simpliste, mais un scénario - plus terrain - qui instaure un dialogue entre les acteurs en présence A  l'écran et le téléspectateur qui est inté A  répondre rapidement a son Minitel ou son téléphone. L'inéle bandeau rappelant le numéro vert en est mASme le passage obligé.


Si l'humour n'est pas exclu (un zeste peut attirer la complicité du téléspectateur), un spot de marketing direct se veut sérieux parce que vendeur.
- Le scénario se présente généralement de cette faA§on :
- introduction A  l'action, mise en situation, présentation du ou des personnages (exemple : un survol de la camne, un zoom sur une maison aux jolis volets verts, cadrage et serré sur la terrasse où se trouvent les protagonistes de l'histoire, un couple avec des amis) ;
- mise en avant du produit ou du serce en ambiance (le couple parle du épargne logement et des facilités qu'ils ont pu avoir pour acquérir leur résidence, les amis leur posent une ou deux questions sur l'accès au prASt) ;
- le personnage principal rappelle les qualités du produit (ici dans notre exemple, le nom de sa banque et du prASt) et le numéro vert commence A  apparaitre en bas de l'écran avec la couverture d'un dossier ou d'une brochure qui sera envoyée sur simple demande ;
- conclusion, une voix off (qui peut ici AStre celle du banquier) redonne des explications, précise encore le numéro vert, le Minitel et inte le téléspectateur a décrocher rapidement son téléphone. Il est possible d'ajouter une petite prime qui serra d'accélérateur pour les cents premières personnes qui appelleront (soit une prime objet, par exemple une calculatrice, soit ici un premier mois gratuit ou un taux d'intérASt très avantageux sur un mois).
Le marketing direct télésé aime plutôt les situations en famille, des personnages rassurants et souriants, des tenues vestimentaires classiques (pas d'excentricités), des acteurs qui s'apparentent au - FranA§ais moyen - (pas de top models), pas de bluff, et surtout un bénéfice consommateur très édent.
Selon la durée du spot (de quinze A  quarante-cinq secondes, parfois une minute), votre scénario évoluera vers une description plus ou moins détaillée des personnages, de leur e, en se servant de leur témoignage.
Prévoyez au moment du tournage suffisamment de scènes pour ensuite au montage avoir une version longue et une version courte. Vous ferez des économies si vous vous rendez compte que le message fonctionne mieux en ngt ou trente secondes qu'en une minute.
En bref, un scénario de marketing direct, c'est la preuve par l'exemple et une sion-lecture au premier degré.





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