Pourquoi le marketing direct utilise-t-il si souvent les argument - Offre limitée dans le temps -, - Jusqu 'A épuisement des stocks -, -Strictement limité aux X premières demandes-, et autres -Les commandes seront honorées dans leur strict ordre d'arrivée - ?
Si vous avez eu l'occasion de tester ces expressions qui induisent l'existence d'une limite dans le temps ou d'une limite quantitative pour profiter d'une offre, il est certain que vous connaissez déjA la réponse : ce sont d'extraordinaires fusées d'appoint pour mettre un message sur orbite !
Le but de ces formules est de stimuler le prospect afin qu'il réagisse immédiatement A l'offre qui lui est faite l. Craignant de passer A côté de la bonne affaire, il remplira son Bon de commande sans perdre une seconde. Hormis de rares cas d'espèce, avouons que ces expressions sont faites pour titiller, et qu'elles ne recouent aucune réalité car il y a rarement pénurie !
A mon sens, - organiser la pénurie - est un péché véniel, car il n'y a lA aucune tromperie sur la nature de l'offre proprement dite. Ces expressions ne peuvent pas transformer un mauvais produit en bon produit, et sont incapables de forcer une vente. Mais la pénurie artificielle représente le point ultime qu'il ne faut pas dépasser, car au-delA commence le règne de la aie duperie commerciale.
