Pour atteindre des objectifs de recrutement, il est souvent nécessaire de faire appel A  un croisement de fichiers dont certains peuvent AStre de taille très restreinte. Cela veut dire l'emploi de fichiers externes A  l'entreprise.

Où se les procurer, comment et A  quel coût ?

Il est possible de les obtenir directement chez leurs propriétaires, ce qui est le cas pour les éditeurs de presse qui décideront de l'opportunité ou non de vous louer leurs adresses, mais pour les autres (entreprises moins médiatiques), la recherche risque de vous faire perdre du temps. La solution ? Les courtiers en adresses.
Le courtier est un intermédiaire entre le propriétaire d'un fichier et des clients utilisateurs potentiels. Certains fichiers peuvent AStre placés en exclusivité chez un seul courtier ou en co-exclusivité. Il arrive que le courtier soit propriétaire de fichiers, en général de compilation.
Leur mission recouvre :

- la définition des cibles,

- la recherche de fichiers,
- l'enrichissement de fichiers par scoring (géographique, selon le lieu d'habitation, par prénoms en déterminant des classes d'age et des affinités),
- le conseil et la gestion de bases de données. Les courtiers sont en général rémunérés A  la commission inclus dans le prix de location (15 A  20 % en moyenne).
Il existe des courtiers généralistes (une centaine en France) et des courtiers exclusifs plus spécialisés par thèmes (C, entreprise) qui sont une quarantaine.