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MARKETING

Le marketing, parfois traduit en mercatique, est une discipline de la gestion qui cherche à déterminer les offres de biens, de services ou d'idées en fonction des attitudes et de la motivation des consommateurs, du public ou de la société en général. Il favorise leur commercialisation (ou leur diffusion pour des activités non lucratives). Il comporte un ensemble de méthodes et de moyens dont dispose une organisation pour s'adapter aux publics auxquels elle s'intéresse, leur offrir des satisfactions si possible répétitives et durables. Il suscite donc par son aspect créatif des innovations sources de croissance d'activité. Ainsi l'ensemble des actions menées par l'organisation peut prévoir, influencer et satisfaire les besoins du consommateur et adapter ses produits ainsi que sa politique commerciale aux besoins cernés.


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La vidéo

La vidéo : les différents supports du marketing direct


Le mailing vidéo est un bon moyen de démonstration, certains constructeurs automobile par exemple l'ont utilisé pour des modèles de prestige ou haut de gamme (Pontiac pour le - Transporter - A  partir d'une offre en annonce presse couponning). En quelques minutes, la cassette a pour objectif de présenter le produit et d'inciter A  se rendre A  la concession voisine.


Cela peut aussi AStre un combiné de film publicitaire et documentaire qui se termine en général par une invitation A  découvrir sur place le produit, A  téléphoner pour prendre un rendez-vous. Bien souvent, la cassette est accomnée d'une lettre et d'un coupon ou de l'invitation.
Le coût de ce message est assez élevé, pas tant du fait de la duplication des cassettes (15 A  20 F pour un tirage moyen), mais plus A  cause du tournage, du montage et des frais d'emballage, soit une dépense d'environ 80 A  100 000 F pour mille envois.
En conséquence, ce message ne peut AStre adressé qu'A  des fichiers très qualifiés et pour promouvoir des produits de haute ou forte leur ajoutée (luxe, automobile, immobilier).
Le mailing vidéo est A  la fois plus vint et lorisant qu'un simple mailing papier et donne de bons résultats en prospection très ciblée.





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