MASme si vous répondez A  tous les critères que nous avons mentionnés, vous rencontrerez sûrement des incompréhensions et des obstacles, face auxquels vous ne devez pas vous décourager. Les anecdotes suivantes, rapportées par John Preston, directeur adjoint du Centre de création d'entreprises du Massachusetts Institute ofTechnology (MIT), dans un texte intitulé De l'entrepreneuriat en Amérique, montrent bien que les entrepreneurs ne sont pas toujours écoutés en leur pays, et que le seul point commun de leurs parcours réside dans les obstacles rencontrés et surmontés. A€ propos de Graham Bell, voici une citation extraite - du rapport d'une assemblée générale des actionnaires de la Western Union tenue A  la fin du XIX' siècle. Le président disait : - Beaucoup d'actionnaires m'ont posé des questions sur une nouvelle invention de Graham Bell appelée téléphone. Quoique nous estimions qu'il s'agit lA  d'une intéressante curiosité, il ny aura jamais de marché pour cette technologie et nous avons donc refusé l'offre de licence qu'il nous a faite. - Napoléon - congédia Robert Fulton, l'inventeur de la navigation A  vapeur -, en ces termes : - Comment, Monsieur, vous prétendez qu'en allumant un feu sous le pont d'un navire, vous pouvez le faire naviguer contre les vents et les courants ? Je vous prie de bien vouloir m'excuser, mais je n'ai pas le temps pour de telles balivernes. - Enfin, voici Thomas Edison, dont l'histoire montre que l'état d'esprit d'entrepreneur peut parfois disparaitre une fois le succès venu. - Pour présenter sa nouvelle invention, l'ampoule électrique, Edison organisa une conférence de presse avec une démonstration ouverte au public. A€ cette époque, les leaders du marché étaient les comnies gazières qui éclairaient tous les foyers des Etats-Unis et du monde. L'une des sociétés gazières se sentit si menacée par l'invention d'Edison qu'elle engagea un électricien pour saboter la démonstration. L'électricien arriva avec un cable dissimulé sous ses manches et derrière son dos. Durant la démonstration, il provoqua un court-circuit sur l'une des lampes. Vous savez ce qui se passerait si une telle manipulation était faite dans ce lieu : les lumières s'éteindraient et c'est naturellement ce qui s'est passé. Mais fort heureusement Edison avait placé un fusible toutes les quatre lampes et ainsi seules quatre lampes s'éteignirent et les 20 autres restèrent allumées. On rattrapa le saboteur que l'on mit A  la porte, puis on remplaA§a les fusibles et la démonstration fut un succès retentissant. Vingt-cinq années plus tard, Edison était devenu le leader du marché. Son comportement changea. Un jeune entrepreneur du nom de Westinghouse mit au point une invention qui menaA§a Edison. A€ cette époque, Edison vendait sur toute la côte Est des générateurs de courant continu et les ampoules correspondantes. Il était le nA° 1. Westinghouse démontra que le courant alternatif était beaucoup plus efficace. Les pertes en ligne étaient moins importantes et le courant électrique livré était par conséquent moins cher. Plutôt que de s'associer avec lui, Edison fit tout pour empAScher Westinghouse d'accéder au marché. Il démarra une camne pour démontrer les dangers du courant alternatif. Il fit mASme électrocuter publiquement des animaux dans Central Park A  New York de manière A  démontrer que le courant alternatif était un moyen infaillible de tuer les mammifères et que personne ne pourrait avoir une installation aussi dangereuse A  la maison. Il réussit A  convaincre ainsi le pouvoir législatif de l'état de New York de commander A  Westinghouse son premier générateur pour remplacer la pendaison des condamnés A  mort par l'électrocution. Et c'est ainsi que l'électrocution devint l'un des moyens d'exécution capitale aux états-Unis. LA  encore, constatez le changement d'attitude lié A  la position de leader. Rappelez-vous que Edison est l'Américain qui a déposé le plus de brevets dans toute l'histoire des USA ; il est reconnu comme l'Américain qui a mis au point le plus d'inventions. Mais lorsqu'il est devenu le leader du marché, son attitude s'est totalement modifiée et il a résisté aux innovations fondamentales plutôt que de les suivre. -

» La première condition pour qu'un entrepreneur trouve un capital-investisseur, c'est qu'il soit prASt A  ouvrir le capital de son entreprise et A  partager le pouvoir.
» Pour trouver un financement auprès de capital-investisseurs, l'entrepreneur doit présenter un projet cohérent et attractif, c'est-A -dire s'assurer :
- que de l'idée il est passé A  l'opportunité ;
-qu'il possède le management pour transformer cette opportunité en entreprise ;
- que l'entreprise a un fort potentiel de croissance et de renilité ;

- qu'il a rédigé un business complet et cohérent ;

-qu'il détient la réponses aux 1001 questions que l'on va lui poser.
» Le management représente la clé de succès du projet. L'équipe doit AStre complémentaire, doit justifier de suffisamment d'expérience pour AStre prise au sérieux et l'entrepreneur doit démontrer des qualités de leadership, d'intégrité, d'ouverture d'esprit, de persérance et d'imagination.