Idéalement, l'entreprise noullement créée serait assurée du succès si le créateur était déjA  un entrepreneur, possédant les moyens nécessaires A  la commercialisation d'un produit fortement demandé par le marché choisi. Heureusement, de nombreuses créations se rapprochent de ce modèle qui réunit une personne compétente, des moyens adaptés, et une demande réelle accessible.

Les facteurs liés A  la personne de l'entrepreneur

- Le potentiel entrepreneurial exprime les capacités intrinsèques du créateur parmi lesquelles deux éléments semblent déterminants : le potentiel créatif et le potentiel actif. Ils sont au centre d'une combinaison qui comprend, en outre, une aptitude A  la communication interne et une capacité de négociation, elles-mASmes soutenues par une résistance A  l'échec et une capacité d'indépendance.
- La formation du candidat porte sur les connaissances en matière de gestion de l'entreprise, de commercial, de -production-. Elle apparait A  trars les diplômes, certificats ou attestations de stages ou de séminaires. Elle va influencer fréquemment le choix de l'activité, comme l'expérience.
- Les expériences sont un facteur décisif du succès ; ce qui ne signifie pas qu'elles soient obligatoires pour réussir. Toutefois, statistiquement, les chances de succès de l'entreprise augmentent ac l'age, la maturité, l'expérience du métier, l'expérience de la direction. Parfois aussi, une passion peut AStre A  la base d'une activité.
- Les relations d'affaires limitent le risque d'échec dans les premières années ; il s'agit des relations ac d'autres entreprises et ac tous les acteurs du milieu choisi.
- Les moyens disponibles enfin, fonds propres en particulier, seront au centre du faisceau des facteurs de réussite de l'entreprise naissante.
Tous ces éléments du profil du créateur auront un sens précis et pourront denir des facteurs de succès, si les décisions prises sont cohérentes ac eux; ce principe laisse A  un candidat raisonnable le temps de se préparer, et le temps de prendre les décisions les plus favorables A  la future entreprise.

Les facteurs liés aux choix stratégiques de fondation

Trois décisions de fondation sont déterminantes : la définition des objectifs chiffrés, le choix de l'activité de la future entreprise, le mode organisationnel.
- Les objectifs au moment de la création doint AStre centrés sur la recherche de l'équilibre financier de l'entreprise, c'est-A -dire que les produits comples devront AStre supérieurs aux charges au plus tôt. Cette contrainte s'applique en particulier au créateur tenté de privilégier ses objectifs personnels immédiats en termes de rémunération ou d'avantages dirs.
- Le choix de l'activité est la décision de fondation qui entraine les effets structurels les plus déterminants. MASme si elle est très flexible, l'entreprise naissante va se trour engagée par cette décision, en termes d'instissements, de processus de production, de réseaux de distribution, de personnels spécialisés le cas échéant, etc. Le meilleur choix est assurément celui de l'expérience. En d'autres termes, l'entreprise aura d'autant plus de chance de réussir que son créateur aura déjA  pratiqué ac succès l'activité choisie, et qu'il aura identifié un produit et son marché.
- La troisième décision concerne la forme organisationnelle. Entre la création ex nihilo et la franchise, de nombreuses formes de création permettent de minimiser les risques. L'indépendance du créateur peut parfois AStre remise en question dans certains montages utilisant des partenaires effectifs. Ces trois décisions stratégiques de fondation vont aussi se conjuguer ac les données exogènes.

Les facteurs liés A  l'environnement

La réussite peut AStre liée aux circonstances extérieures : le bon endroit, le bon moment, le soutien opportun Toutefois, les statistiques mettent l'accent sur les facteurs de succès suivants :
- Les conseils et les appuis reA§us, avant et durant le lancement de l'entreprise, favorisent les chances de réussite.
- L'accomnement des créateurs, après la création, peut réduire le taux d'échec.
- Une imtation bien étudiée est également porteuse de succès.
- La connaissance du monde des entreprises est déterminante.
- L'étude du profil entrepreneurial du candidat nous a montré que celui-ci était relatiment modifiable et perfectible; le créateur a donc le pouvoir de l'enrichir. Il peut compléter et adapter sa formation, dirsifier son expérience, créer des noulles relations d'affaires. Il lui appartient aussi d'adapter ses choix de fondation A  ses moyens.