Le cas de la prise de contrôle internationale
Les prises de contrôle internationales ont connu un essor rapide ces dernières années. Indissociables du phénomène de mondialisation, elles ont donné un nouveau visage A l'industrie mondiale1. [...]
Le cas de la création de joint-venture
Nous traitons dans cette section des alliances stratégiques, en centrant notre analyse sur la création de joint-venture (filiale commune) internationales.
Contexte et objet des négociations
Les [...]
Le cas de la négociation d'affaires
Les caractéristiques
La différence entre la négociation commerciale classique et la négociation d'affaire réside principalement dans le caractère pro actif de l'entreprise qui propose une bas [...]
Le cas de la négociation commerciale internationale
La négociation commerciale est une action qui met en relation deux ou plusieurs acteurs confrontés à la fois à des divergences et des interdépendances. L'optique de la négociation est de rechercher u [...]
