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MANAGEMENT

Le management ou la gestion est au premier chef : l'ensemble des techniques d'organisation des ressources mises en œuvre dans le cadre de l'administration d'une entité, dont l'art de diriger des hommes, afin d'obtenir une performance satisfaisante. Dans un souci d'optimisation, le périmètre de référence s'est constamment élargi. La problématique du management s'efforce - dans un souci d'optimisation et d'harmonisation- d'intègrer l'impact de dimensions nouvelles sur les prises de décision de gestion.


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L analyse des styles de negociation : le cas chine-usa

Cette section cherche à mettre en avant les différences fondamentales entre les cultures chinoise2 et occidentales et plus particulièrement américaines dans le cadre de négociations internationales. Le choix des Etats-Unis et de la Chine s explique en raison des oppositions marquées entre les cultures, qui peuvent provoquer d importants malentendus entre les équipes de négociation.
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Les enseignements pour le négociateur chinois

Les différences en matière de négociation ne doivent pas simplement se voir d'un point de vue tactique. Elles traduisent des modes de pensée et d'actions radicalement opposées. En effet ; l'un [...]

Les enseignements pour le négociateur américain

Parmi les erreurs1 fréquemment commises par les managers occidentaux et en particulier américains dans le cadre de négociations avec des partenaires chinois, on peut citer les 7 pièges suivants : [...]

La culture chinoise de la négociation

A€ l'inverse des Américains, les Chinois vont avoir recours A  un discours indirect et plus subtil, en recherchant la coopération A  travers la mise en confiance de l'autre et l'art du compromis. [...]

La culture américaine de la négociation

Dans la culture américaine (Axelrod R., 1992) il est d'usage de recourir à des relations conflictuelles (affrontement) en mobilisant un discours direct et peu cérémonial. L'objet de la relation est [...]





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